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marketing
[ markterschliessung ]
Vor der vielzitierten "Erschliessung neuer Märkte" ist es für Unternehmen leichter und interessanter zu überprüfen, ob bestehende Marktsegemente optimal genutzt werden und
bisher vernachlässigte und trotzdem lukrative Randbereiche einfacher erschlossen werden können.
Forschungen und Analysen haben ergeben, daß mit 35 Prozent aller Kunden/Produkte, 95 Prozent des Umsatzes/Ergebnisses erzielt wird. Der Umkehrschluss bedeutet allerdings, daß 65 Prozent aller Kunden/Produkte nur rund 5 Prozent zum Gesamtergebnis beitragen, aber dennoch enorme Kosten verursachen und. Ressourcen binden. Genau diese 65 Prozent sind kritisch zu prüfen.
Erst wenn das Potential bisheriger Absatzbereiche erschlossen ist, lohnen sich Aufwand und Einsatz zur Erschließung neuer Marktsegmente. Diese sind dann allerdings derart strategisch und geschickt zu öffnen, daß bestehende Kontakte und Märkte nicht verärgert oder schlimmstenfalls vergrault werden.
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